一、背景和需求

V企业是一家专注于超声影像设备的中国本土高端医疗器械企业，已在中国超声行业市场占比名列前茅。公司致力于超声诊断技术创新与突破，产品覆盖高端到入门级彩超，并积极开拓国际市场，海外业务增长迅速，已占公司总营收的60%以上。

2022年，在中国医疗器械企业国际化进程和国产替代趋势加速的大背景下，企业完成了资本市场布局。然而，随着中美贸易局势变化，2025年初美国对中国医疗设备加征关税政策再度引发行业波动，国产医疗设备品牌面临新的挑战和机遇，国内市场竞争不断加剧。在应对国际竞争和国内市场变局的过程中，V企业需要更加清晰地传递品牌价值主张，进一步在供应商端、客户端和资本端提升品牌影响力，向国内外市场展示中国医疗器械的创新能力。

中国国际医疗器械博览会（CMEF）作为亚太地区最大的医疗器械展会，每年吸引全球数千家医疗企业参展，是医疗器械行业的风向标和展示舞台。对V企业而言，这是一个绝佳的品牌传播机会，可以通过展会这一平台向行业展示公司的创新能力和产品优势，扩大品牌影响力。

二、品牌策略与执行

1. 传播策略与核心定位

在CMEF2025传播战略规划中，首先确立了核心品牌理念，聚焦”创新”、”技术”和”出海”三大传播要点，旨在通过展会平台放大品牌声量，为后续市场拓展和战略布局奠定基础。

传播策略围绕三个维度展开：

技术创新突破：重点传递V企业在超声技术领域的创新成果

国际化视野：凸显企业60%以上的海外市场份额及全球化竞争力

国产替代价值：在中美贸易摩擦背景下，展示中国医疗器械的自主创新能力和国际竞争力

2. 媒体矩阵规划

基于目标受众特性和媒体触达效果，传播团队设计了”3+3+1″立体媒体矩阵：

3家行业专业媒体：覆盖器械之家、健康界、丁香园等行业核心媒体

3类主流媒体：包括新华网等官方媒体、财经类媒体以及综合类网络媒体

1次深度专访：某财经记者现场深度专访，聚焦企业应对国际贸易环境变化的战略思考

这一媒体矩阵设计确保了传播内容能够精准触达不同决策层级的目标受众：医院采购决策者、临床医生、投资者以及行业伙伴。

3. 内容规划与核心传播要点

(1) 基础传播内容

V企业在展会前制定了详细的传播内容规划，包括：

展前预热稿件：聚焦新品发布预告，吸引目标受众关注

展中标准稿件：围绕CMEF2025展会现场亮点，展示V企业展台和产品

展后深度解读：通过专访和特写形式，深入解读V企业的技术创新和市场战略

(2) 核心亮点提炼

传播团队从V企业的技术创新中提炼出四大核心传播亮点：

超分辨显微成像技术：最新的显微成像技术，为多种疾病早期诊断与分型提供关键依据

“诊疗一体化”突破：最新技术实现超声影像诊断与治疗的一体化

AI赋能超声：最新AI技术辅助医生实现更精准的甲状腺、乳腺等疾病诊断

国产高端医疗装备的自主创新：在中美贸易摩擦背景下，V企业坚持自主创新，通过技术突破应对国际竞争挑战

(3) 专业内容撰写与沟通

传播团队配合撰写了通稿深度文章，并针对不同媒体属性进行内容调整，确保核心信息的准确传递。与企业内部及不同媒体针对稿件进行了多轮反复沟通，既保证了专业性，又满足了不同媒体的编辑需求。

(4) 高层专访安排

安排了高层接受某头部财经媒体的专访，聚焦话题”关税战”、“技术创新”，通过财经媒体传递企业战略观点和市场洞察。在专访前后帮助V企业进行选题沟通、记者沟通、内容沟通等咨询服务，保证专访顺利完成。

4. 执行与落地

(1) 展会现场传播支持

传播团队在CMEF2025展会现场提供全方位支持：

现场媒体沟通协调，媒体走访V企业展台

协助媒体理解公司和产品的核心信息

组织媒体专访，确保采访顺利进行

记录展会现场素材，为后续传播内容制作提供素材支持

(2) 多平台内容投放

根据媒体规划，传播团队在展会期间和展后一周内进行了全网覆盖的内容投放：

官方媒体发布：新华网等官方媒体刊发报道

行业媒体深度报道：器械之家等3家行业媒体刊发深度报道

财经媒体专访：财经媒体刊发专访

加强传播覆盖：通过其他13家媒体进行加强传播，扩大声量

三、洞察与分析

1. 传播效果评估

本次CMEF传播项目涉及全网多个媒体平台，累计发布超过30条内容，覆盖官媒、行业媒体和财经媒体，全面展现了V企业希望传递的品牌信息和价值主张。具体效果体现在：

媒体覆盖广泛：覆盖新华网、器械之家、财经等权威媒体，实现全方位传播

搜索引擎表现优异：在百度和AI平台均有良好的收录表现，最新内容在百度资讯第一页均收录

行业影响力提升：通过系列报道，成功塑造了V企业作为”影像行业破局者”的品牌形象

专业形象强化：通过技术创新亮点的深度解读，强化了V企业的专业与创新形象

2. 医疗品牌传播的关键成功因素

(1) 借势营销的精准把握

利用CMEF这一行业标志性展会平台，结合当下中美贸易局势变化的时事热点，使品牌传播既有行业专业背景，又与宏观经济环境相结合，增强了传播的时效性和关注度。

(2) 多层次媒体矩阵的协同效应

“3+3+1″媒体矩阵设计体现了医疗品牌传播的多层次思考：既覆盖行业专业媒体，触达核心目标受众；又通过主流媒体和财经媒体扩大品牌影响力；同时通过高层专访深化品牌形象，形成立体传播效果。

(3) 内容创作的专业性保障

医疗器械产品的技术特性决定了传播内容需要具备较高的专业性。V企业与传播团队的紧密配合，确保了内容既专业准确又通俗易懂，在保证专业度的同时提升了可读性和传播性。

3. 医疗品牌”六位一体”传播打法的应用

本案例是好麦德咨询医疗品牌”六位一体”方法论的又一例成功实践：

展会平台：CMEF作为行业权威展会，本身就具有一定的背书效应

专家观点：通过高层的专业解读，文章内容中又补充了医院和专家的证言，提供了专家层面的权威背书

媒体传播：多层次媒体矩阵实现了全面覆盖

内容构建：专业化的内容创作，确保传播信息的准确性和吸引力

品牌活动：展会现场互动，实现线上线下融合传播

4. 对医疗品牌传播的启示

(1) 时机选择的重要性

V企业选择在CMEF这一行业标志性展会进行集中传播，不仅利用了展会自身的关注度，也确保了同期有大量目标受众关注相关信息，提高了传播效率。对医疗品牌而言，选择合适的传播时机至关重要。

(2) 核心价值主张的提炼

V企业清晰地提炼了”创新”、”技术”和”出海”三大传播核心，使所有传播内容都围绕这些主题展开，保证了传播的一致性和聚焦度。医疗品牌传播应当明确核心价值主张，避免信息过于分散。

(3) 持续性传播的价值

一次性的传播活动效果有限，V企业通过展前预热、展中报道、展后深度解读的系列传播，形成了持续的声量，并通过多平台、多形式的内容投放，延长了传播周期，提升了整体效果。

四、结语

V企业利用CMEF展会平台进行的品牌传播案例，展示了国产医疗器械企业如何通过精心策划的传播活动提升品牌影响力。通过明确的定位、专业的内容、多层次的媒体矩阵和持续的传播节奏，V企业成功放大了品牌声量，强化了自身在超声领域创新的品牌形象。

这一案例为医疗品牌，特别是面临国际竞争的国产医疗器械企业提供了传播思路：在保持专业性的同时，通过创新的传播手法和精准的媒体选择，可以有效提升品牌知名度和影响力，为市场拓展和业务增长提供有力支持。

在医疗行业竞争日益激烈的环境下，品牌传播已成为企业核心竞争力的重要组成部分。好麦德咨询通过专业化、系统化的传播策略，可以更好地帮助医疗品牌向市场传递价值主张，赢得客户信任和市场份额。